Wenn Sie wirklich daran glauben, dass Sie mehr Gehalt verdienen, dann arbeiten Sie mit diesen rhetorischen Tricks:
- Fordern Sie mehr, als Sie erwarten. Dann haben Sie Verhandlungsspielraum.
- Schaffen Sie mit Komplimenten ein positives Klima: „Chef, ich arbeite wirklich gern für Sie.“
- Argumentieren Sie nicht damit, WESHALB Sie mehr Gehalt brauchen. Sondern immer damit, was die Firma davon hat, wenn sie Ihnen mehr bezahlt.
- Die Dauer Ihrer Betriebszugehörigkeit ist kein Argument!
- Machen Sie auf Ihre guten Leistungen aufmerksam – immer wenn es aktuell ist und auch im Gehaltsgespräch.
- Rechnen Sie Ihre Leistung in Geldwert um – etwa, wie viel Euro Ihre Firma spart, weil Sie durch die Fortbildung bei IT-Problemen einspringen können.
- Wenn es nicht mehr Gehalt gibt, dann handeln Sie Extras aus, z. B. mehr Urlaub, Dienstwagen, bezahlte Fortbildungen.
- Bleiben Sie hartnäckig und geben Sie erst nach dem dritten NEIN nach.
Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie bei Matthias Pöhm Rhetorik.
